Pré-requis

Une expérience en poste est souhaitable.

Participants

• Directeurs commerciaux,
• Directeurs des ventes,
• Directeurs de réseau,
• Directeurs de zone,
• Responsables d'équipes de vente.

Objectifs

Manager une équipe commerciale.

Contenu

COACHER VOTRE EQUIPE COMMERCIALE

• Clarifier votre rôle et vos missions de manager-coach
• Evaluer les performances de votre équipe
• Développer une méthodologie de coaching d'équipe
• Les outils du Teambuilding
• Utiliser les outils du coach
• Les outils de communication, de résolution de problèmes, de créativité

SAVOIR COMMUNIQUER ET FAIRE PASSER SES MESSAGES

• Structurer son message
• Le but à atteindre
• Le public visé
• L'articulation de l'argumentation
• La construction du scénario
• Créer des supports adaptés
• Savoir attirer l'attention
• Traiter l'objection

MANAGER AVEC ENTHOUSIASME

• Donner du souffle à son management
• Savoir défendre son équipe face à sa hiérarchie
• Savoir communiquer sur les résultats